年銷售額不低于3000萬，必須兩票制！醫院耗材配送商遴選門檻再抬高！

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來源：醫療器械經銷商聯盟
作者：聯盟菌
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近日，《陜西中醫藥大學第二附屬醫院醫用耗材配送企業遴選招標項目》公告發布。

該招標項目分為3個包：(001)標段：高值耗材；(002)第二標段：普通耗材；(003)第三標段：體外診斷試劑

此次招標的投標企業資質要求有4點特別值得關注：

1、投標人注冊資金不得低于人民幣1000萬元；

2、投標人提供2017年度和2018年度的陜西省內各醫院醫用耗材及試劑的銷售額：第一標段：2000萬元以上、第二標段：3000萬元以上、第三標段：1000萬元以上；

3、投標企業應提供5家以上三級醫院合作資料；

4、投標人須提供所配送的貨物均能符合兩票制要求；


普通耗材配送企業年銷售額必須在3000萬以上，且必須滿足耗材“兩票制”要求，且和5家以上三級醫院有過合作。這家三級醫院遴選醫用耗材配送企業的門檻可謂是相當高了。

實際上無論是藥品還是醫用耗材，醫院在“兩票制”下的配送企業遴選，門檻都相不低。

去年，鄭州市衛計委也發布了《關于遴選鄭州市屬醫療機構藥品配送企業試點有關事項的公告》，要求遴選入圍的配送企業必須達到“2016年全年銷售額不低于4億元，倉庫面積不低于3000平方米”。

更早前，硯山縣第二人民醫院醫共體“兩票制”藥品配送企業遴選方案中，僅遴選3家配送企業。配送商遴選硬性標準：2017年銷售收入達3億元人民幣及以上，企業注冊資金在3000萬元以上。年銷售收入達10億元及以上、注冊資金1億以上才能達到滿分。

而硯山縣第二人民醫院醫共體成員僅是1家縣級醫院和2家鄉鎮衛生院。

不止藥品，“年銷售金額”以及倉儲面積、條件，也日益成為耗材“兩票制”下配送企業遴選的硬性標準，越來越受到諸多省市、公立醫院的追捧。倉儲面積越大，年銷售金額越高、配送實力越強的配送企業無疑將成為最大贏家。

泰州市衛計委發布的耗材配送商遴選資格：

近3年無重大違法經營行為記錄；在泰州市設有300㎡以上的醫械儲備陰涼庫；在泰州市設有公司，且年銷售普通耗材金額在5000萬元以上。

陜西省耗材“兩票制”配送商遴選資格：

企業注冊資金2000萬以上。 經營場所和倉儲面積不小于1500平方米(其中，冷藏庫不小于30立方米)；

山東省淄博市第四人民醫院耗材配送商遴選標準：

企業注冊資金在1000萬元及以上。診斷試劑配送企業常溫庫在500平米以上，立體冷庫在50立方以上。公司有醫學檢驗專業從業人員5名以上，提供至少兩家三級醫院或五家二級醫院集中配送服務證明。

無論是藥品還是耗材，“兩票制”下配送商遴選標準都是趨于一致的。與中小代理商失利出局相對，大型商業公司迎來爆發式增長機會，格局越做越大，行業影響力會明顯提升，成為兩票制的最大贏家，整個藥械流通企業的行業集中度會進一步顯現！

對醫療器械生產企業而言，將重新定義舊有渠道、業務路徑和模式，首先將依托大型流通配送公司，建立新業務渠道；其次，變換新的一級代理、銷售外包公司；發展到最后，也會逐漸建立自有銷售網絡及平臺，從單純生產向產銷一體化角色過渡。